文丨《那些年》小小那

“人最大的本事就是会用人。”这是清代红顶商人胡雪岩的一句名言。

乍一听有点“标题党”，但细一琢磨，放在哪个时代都是真理。古往今来，凡成大事者，并不见得都是专业技能上的佼佼者，却无一不是笼络人才的高手。

蒙宋大战期间，作为主战场之一的四川，在战火摧残下，积弊丛生，满目疮痍。危难之中，来了一颗救星——南宋名将余玠。他迅速笼络了一帮仁人志士，并在他们的帮助下，让这片曾经的宝地“起死回生”……

“小混混”升职记

事实上，在来到四川之前，余玠并没有太多的治理经验。

他出身底层，家境贫穷，尽管在书院有过短暂的学习，但因为缺乏良好家教，他从小散漫不羁，爱说大话，一副市井混混的样子，甚至在少年时代打死过一个卖茶的老头，从此逃亡异乡。

当时蒙古军已大举南下,长江沿线战争频繁。流浪中的余玠目睹了国家的危难，毅然决定从戎抗蒙。得知淮东制置使赵葵（文章链接）“善结能士”，他便带着自己沿途创作的“长短句”去毛遂自荐。赵葵“阅而壮之”，将他招入幕府。从此余玠跟随赵葵与蒙古军作战，屡立军功，连连擢升，成长为一名独当一面的抗蒙大将。

1241年，余玠再次因军功获提拔，“拜大理少卿,升制置副使”，并得到了宋理宗的亲自召见。在皇帝面前，余玠大胆直言，对宋朝重文抑武的现状大加批判，并劝谏皇帝“要对文武官员一视同仁，不可有所偏重，偏重必定会导致过激行为，文武之才，交相过激，不是国家的福兆。”

这一番切中时弊的言论，令宋理宗大为惊喜，当即授予余玠兵部侍郎、四川宣谕使之职，让他全面负责四川防务，还特许他“先行后奏”。

这可不是一般的信任！四川位于长江中上游，是保护江左地带的重要军事屏障。而且整个南宋的财政税收和军粮供应，有将近三分之一都来自四川。

面对皇帝的破例放权，余玠感激不已，当即跪表决心：“愿手掣全蜀还本朝！”

接手烂摊子，首要任务是找人

1242年，余玠来到了四川。从七年前蒙古阔端太子率兵攻打四川起，这个曾经富庶的“天府之国”便开始走向衰败。“昔之通都大邑，今为瓦砾之场，昔之沃壤奥区，今为膏血之野蛇”。眼下的四川，可以说是弊病从生，满目疮痍。

更令人绝望的是，在余玠来此之前的十多年里，这里来过三个宣抚使，九个制置使，四个制置副使，却没有一个是扎实工作的。以至于四川东西部至今没有统一的律令，官吏、将帅各自发号施令，擅自任命郡守知县，政治经济农业都一片混乱。

面对这样一个烂摊子，可想余玠肩上的担子有多重！

余玠上任的第一件大事就是从民间吸纳人才。他在府衙旁边专门建了个“招贤馆”，设施规格如同帅府。为表明心迹，余玠还在招贤榜上写了这样一段话：“过去诸葛亮治理蜀地，也是像今天这样汇聚大家的智慧。希望大家都能建言献策，贡献一份力量。只要有想法，可以直接到公署衙府，也可以自己到州府陈述，所在各地州县官吏必须以礼相待，有真才实学者一定给予高官厚禄，朝廷也会按功奖赏。所以，渴望建功立业的豪杰之士，是时候出来了！”

当时的士人见到文告后，有的来献策,有的来试探，无论抱着怎样的目的，无论远近贵贱，余玠都不厌其烦地以礼相待。只要献出良策者，官府就马上根据其才能予以任用，哪怕落选者也会得到丰厚的礼品。

冉氏兄弟的加盟，如虎添翼

在余玠诚心诚意的感召下,很快便招纳了不少有谋之士。其中最出名的还是冉琏、冉璞兄弟。二人都是声名远扬的文武全才，平日隐居在蛮中地区，前后数任驻此的将帅征辟召用他们，都不肯从召。听闻余玠选贤用能，兄弟二人居然主动上门拜谒。

余玠见了他们，以平礼待之，又给二人安排了“五星级酒店”。可冉氏兄弟一连居住数月，都没有任何进言。余玠举办酬谢宴，可冉氏兄弟在宴席上只顾吃喝，仍然沉默不语。余玠又给他们更换了一个僻静的馆舍，派人每天悄悄观察，发现两人每天在地上写写画画，没有任何交流。

过了十几天，冉氏兄弟终于求见余玠，并上交了治理西蜀之策。这当中，就包含着将合州府（今重庆）迁至钓鱼山的建议。见此计划，余玠激动万分。他直接将冉氏兄弟的计策上报朝廷，请求朝廷破格擢升兄弟两人，并将迁徙合州之事全部交给他们来负责。

召令一下，引来诸多争议，很多人认为此举不可行。余玠怒言：“此城修建好，则巴蜀一地安危全仰仗于此。不成，则我一人负责，各位无需担忧。"此番言论，他几乎把所有责任揽于己身，给予了冉氏兄弟最大的信任。

最后，他们依山而建钓鱼城、青居城、云顶城等十几座城堡，如星罗棋布，成为各州府的治所。同时，余玠带领蜀地军民广储粮、兴武备，形成以重庆为中心的堡寨防御体系，沉重打击了纵横亚欧、所向披靡的蒙古铁骑。尤其是钓鱼城，它在蒙古大军的攻击下支撑了三十六年，直到南宋灭亡还岿然不动，由此可见余玠和冉氏兄弟的高瞻远瞩。

找人值得下功夫

在余玠的苦心经营下，一度千疮百孔、满目疮痍的川蜀之地，恢复了昔日的富庶和安宁。政治、经济、军事、农业、文化，都获得了飞跃式发展。而这一切都离不开这些仁人志士的积极谋划，更离不开余玠真诚大胆的用人之道。

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