他是地球上第一个亿万富翁，历史上最富有的美国人；

他是世界上最早的石油巨子，美国实业家、超级资本家，美孚石油公司（标准石油）创办人；

他异常冷静、精明、富有远见卓识的头脑，在商场上独具魄力和手段。

他叫约翰·D·洛克菲勒。一个白手起家的商业巨子，一个完美实践了美国梦的富一代，一个屌丝逆袭的典范。

由他建立起来的家族，从发迹至今已经绵延了六代。

百忙之中，为了教育自己的儿子，他前后给小约翰·洛克菲勒写了38封信，汇集在了这本《洛克菲勒留给儿子的38封信》里。

读这38封信前，我认为成功是偶然的，即使做好了万全的准备，也要依赖运气的因素。但是读了这38封信，我知道世界上有些人的成功就是必然的。洛克菲勒就算不做石油，也会靠钢铁或其他行业发家；如果他生在这个时代，也能缔造一个互联网帝国。

为什么我突然丧失理智，如此主观臆断了呢？因为洛克菲勒信里提到的那些理念、认知、品质、忠告和方法论，在哪个时代都不会过时。

人家这是写给儿子的，写的时候并没有打算公开发表，不存在忽悠吧？

1

我不知道，为什么在有洛克菲勒家书存在的情况下，所谓的成功学书籍还会如此流行。

这真是世界上无比荒诞的事情：那些年，成功学书籍盈满了每一家书店，就连我们学校二楼的旧书摊都有它们专属的一片位置，而最成功的亿万富翁的金句良言却只能黯然独处一隅。

成功学大师们在家里翘着二郎腿数着不成功的人心甘情愿送来的一堆堆钞票，赚得盆满钵满，从而走向了他们宣扬的成功巅峰。不成功的人依旧不成功。

这些伪成功学书籍除了在你人生低谷时给你打打鸡血之外，毫无用处。打了鸡血之后振作了两三天，发现不管用了，而且你已经产生了免疫；大师又劝你买另外一针鸡血继续打，打了左膀打右臂，打了胳膊打大腿。

“如此坚持下去，总会成功的。”

“你不能放弃治疗啊，同志。”

这也就是成功学书籍之所以畅销的原因。

我不知道大师们一开始信不信自己说的那些话，反正只要自己赚到钱，就是金玉良言了。一遍遍给人洗脑之后，自己也给洗进去了。

2

按洛克菲勒的财富来衡量，书中的字句，一字千金毫不为过。有这种认知的人，不成功才怪。

洛克菲勒家书，是我少有的看完之后惊为天人的书。

38封信，38种观念，不只38个忠告。

每一封信都值得反复研读。

在这篇文字里，我只捡几个来说。

书还是要自己亲自去阅读。

3

第一封，做傻的聪明人。

在这封信里，洛克菲勒说这个世界上有两种人是特别聪明的，一种是活用自己能力的人，一种是活用别人能力的人。前者需要有特殊的才能，后者需要有抓住人心的能力。这种人懂得高看别人和赞美他人的艺术，从而赢得尊重，将他人的潜能为自己所用。

他说：一头猪好好被夸奖一番，它都能爬到树上去。

世界上聪明的人何其多，但就是因为他们太聪明，觉得老子天下第一，不但从不夸奖别人，甚至还看不起别人，这样怎能团结别人一起做事？

即使这个人再厉害，单打独斗的话，也干不过联合作战的。

为什么刘邦麾下能够聚集萧何、张良、韩信这种不世出的奇才？为什么项羽有范增，却听不进他的谏言？楚汉的格局演变，也许能从这个角度去思考原因。

洛克菲勒说：

没有不幸经历的人，反而不幸。

在苦难中向上攀爬的人，知道如何千方百计寻找方法、手段，让自己得救。

要处心积虑地去吃苦，只有长时间吃苦，才有长时间收获。

振聋发聩！

4

第十封，运气靠策划。

运气能够策划？运气不是随机的么？

洛克菲勒说不对，“每个人都是他自己命运的设计师和建筑师”，你可以“引导运气”，“设计运气”，从而设计人生。

怎么设计运气呢？洛克菲勒说需要两个先决条件，一是知道自己的目标，二是知道自己拥有什么资源。确定目标，分析清楚自己的优势劣势，然后就朝着目标努力，坚持不懈，运气自然就来。

有人说“越努力越幸运”，也是这个道理。

5

第二十三封，我没有权利当穷人。

每个人都应该花时间让自己富裕起来。

手里多一分钱，就增加了一分决定未来命运的力量。

金钱作为一种工具，谈论它是好是坏毫无意义。工具永远都是中性的，可以从善，也可以作恶，只因使用的人不同才有所区别。好的工具起到的是杠杆的作用，他能帮你完成你的想法，放大你的影响力，从而更好地造福世界。

一个真正有梦想的人应该努力先让自己富裕起来。

否则，你纵有万千想法，终将无计可施。

6

第三十四封，地狱里住满了好人。

不可否认，想要成功，几乎多多少少都得牺牲别人。然而，如果你追求胜利，希望赢得胜利，就必须抗拒同情别人之类的念头，不能只想当好人，不能保留实力，不能逃避或延后让对手出局。要知道，地狱里住满了好人，失败的痛苦是商战的一部分，我们彼此都在扼杀对手，没有竞争奋斗到底的决心，就只有做失败者的资格。

不要误解了洛克菲勒的意思。在这封信里，他同时说道：

我喜欢胜利，但我不喜欢为追求胜利而不择手段。不计代价获得的胜利不是胜利，丑恶的竞争手段让人厌恶，那等于是画地为牢，可能永远无法超越，即使赢得一场胜利，也可能失去以后可以获胜的机会。而循规蹈矩不表示必须降低追求胜利的决心，却表示用合乎道德的方式去赢得明确的胜利，也表示在这种限制下，全力、公平、无情地追求胜利。

没有什么好解读的，一切清楚明了：要在道德底线之上，守规矩的前提下，努力干死对方。

7

第三十七封，就要做第一。

在过去的几十年中，我一直是追求卓越的信徒，我最常激励自己的一句话就是：对我来说，第二名跟最后一名没什么两样。

亨利·福特也说：没有野心的人不会成就大事。

永争第一，追求卓越，目标明确，并且不达目的誓不罢休。

这是所有野心家的共同特点。

这也是那些改变了世界的人的共同特点。

按照乐嘉的性格色彩学，他们属于黄色性格的人。以后我也会给大家分享我对乐嘉性格色彩的理解。

8

这本书汇集了一个依靠自己的奋斗走向成功，并最终影响了世界的人的毕生心得心法。如果只是粗略阅读一遍的话，实在太过浪费。如果你也有“野心”的话，需要经常拿来阅读、思考并实践。

最后，以书中的一句话作为结尾：

人被创造出来是有目的的，一个人不是在计划成功，就是在计划失败。这是我一生的心得。

这是“100本好书计划”的第12篇原创文章，欢迎转发、分享，欢迎喜欢读书、想要提高自己的朋友关注和交流。