临近2017年年末，回顾这一年的西安楼市，可谓惊心动魄，房价疯涨、调控不断、大鳄云集……当然，今年西安楼市的火爆，也让那么一些本土地产企业起死回生。

壹

昨天在下楼在电梯里，遇到物业工程部的工人，工人推着架子车拉着一袋水泥，刚给某户修完暖气漏水导致的房屋渗水。

工人师傅说：“这个开发商盖这房子质量太差了，之前企业都快倒闭了，今年市场救了这家地产商，又活过来了。”

同一电梯里另一位业主问：“怎么个救法？”

工人师傅说：“盖的房子太烂，之前根本卖不出去，公司都快死掉了！今年西安房地产市场火爆，这个楼盘不但把房子卖光了，还涨价了，企业就又活过来了。”

听着工人师傅的对话，我差点没笑喷出来。

物业公司是这家地产商旗下的子公司，我想说：“公司要倒闭了，你不就失业了么。”

回过头来一想，工人师傅说的是实话，有道理。

贰

西安市场上很多本土房企，10年前在工程领域或者其他行业完成资本积累后，开始大举进军房地产行业，涉足到城中村改造项目的开发。这些地产商拿下的这些项目，地段都非常好。在前些年地产市场监管不严的时候，这些地产项目在还没有进行土地招拍挂、没有任何规划建设、预售手续的情况下，楼盘圈个围墙、开始挖坑，就在路边搭建一个临时售楼部开始卖房，这种前期投入少量资金空手套的方式，更多的是通过售楼后回笼的资金来进行工程建设。

而由于这些项目没有手续，因此虽然房子卖出去了但地产商只能拿到首付款，无法在银行进行按揭贷款。但购房者的首付款显然是无法支撑到整个项目建成时。为了保证工程顺利建设，这些地产商便开始通过民间资本等形式高息筹措资金。

当市场监管开始严格时，此前采用的这种空手套方式已经无法使用。由此便掐断了开发商建楼过程中非常重要的资金来源，此时在加上前期的高息结款……资金链断裂也就不难理解。

由此，西安市场上便出现了很多烂尾、半烂尾的楼盘，基本都是城改项目由于地产商资金链断裂。个别撑不下去的企业，只能选择破产倒闭。

叁

实际上，回头来看看本土地产商开发的一些城改项目，这些项目除了占据非常好的地段这一优势外，项目的产品、规划、物业服务等根本无从谈起，高容积率、高密度等是贴在这些楼盘上的显著标签。

放在正常的地产市场中，这些楼盘的产品显然是无法与品牌开发商的产品来竞争的。很多时候，这些楼盘的优势在于价格低，从一定程度上能够吸引一些刚需购房者，但更多的改善型需求一定会将目光瞄向品牌开发商的楼盘的。

但在2017年上半年房价疯涨、一房难求的西安，上述这些低品质的楼盘不费任何力气就把库存了几年的房子卖光了，并且还卖了一个高价，这些坚持下来的地产商简直走了狗屎运了。

之前网上有一篇文章，讲的是西安本土某房企老板说是某大牌房企老板救了他。群里有业内人士说到：“准确的说，应该是市场救了他！”

真如上述业内人士所言，今年的西安楼市市场环境救了不少本土地产商。

肆

此时此刻，西安应该有多家此前快死掉的本土地产商，又活过来了。

但需要注意的是，2017年上半年遇到的这种市场环境，只能说是偶遇，像这样疯狂的市场环境可能再也不会有了。

因此，那些活过来的本土地产商应该思考的是：活过来了，下一步怎么办？

是还是开发那种低品质的楼盘低价销售？还是去学习品牌开发商的精髓来实现自己企业的成长？

我相信，任何想继续在地产行业发展的本土企业，一定会选择后者。因为，在当前的市场环境下，当消费者愿意为品质买单的年代到来时，前者生存的空间越来越小。

学习产品意识，学习品牌意识，学习服务意识，学习现代企业管理意识，学习创新意识……其实在我看来，这不是能不能学到、能不能学会的问题，而是是否愿意学习、是否愿意舍弃一些商业利益真正实现好产品、好服务的问题。只要想做、愿意做，就一定能做到的。

好房子是每一个人的期待。

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