曹操手下众多谋士，被他摆在第一位的，是郭嘉。

郭嘉，170年生，207年死，活着虽然短暂，事迹却是突出。

他为曹操服务，实际只有11年，从196年开始，到207年结束。

郭嘉之所以被曹操念念不忘，有诸多原因，如确实见识非凡，如为拉拢颖川郭氏，如为激励其他谋士等等。

我们不神化也不魔化郭嘉，仅仅分析他的谋略能力到底如何获得。

从郭嘉给曹操出谋划策的成功案例中，我们能够得到这样结论：换位思考，是他正确分析形势，作出正确决策的诀窍。

郭嘉为曹操贡献脑力的11年间，曹操有3位大敌：袁绍，刘备，孙策。

（1）袁绍10败，曹操10胜，夸得曹操脸都红了

其中，袁绍是曹操的生死大敌。在袁绍拥有冀州、幽州、并州、青州时，曹操才拥有兖州。

197年，曹操被张绣打败，袁绍写信羞辱他。

袁绍说：曹操几次差点完蛋了，都是我挽救了他，现在他居然以天子的名义向我发号施令！

这个时候，曹操西边是张绣，东面是吕布，南面是袁术，背面是袁绍。

忧愁之下，曹操派孔融持天子符节出使邺城，拜袁绍为大将军，赐给他弓箭、符节、斧铁和一百虎贲，让他兼管冀州、青州、幽州、并州四个州。

这，就是为了缓和矛盾。

这，表明曹操此刻深度不自信。

在这种情况下，郭嘉给曹操写了《十胜十败》，用10条理由，说明袁绍必败，曹操必胜。

郭嘉能归纳出这胜败十条，是因为他懂袁绍。在公元190年，他曾经在袁绍手下做过事，知道袁绍的性格。

他说：袁公只想要仿效周公的礼贤下士，却不很知道使用人才的道理。思虑多端而缺乏要领，喜欢谋划而没有决断，想和他共同拯救国家危难，建称王称霸的大业，实在很难啊！

决定敌我双方的十大要素，郭嘉先后把袁绍和曹操放进去，假定他郭嘉是袁绍或曹操，分别推算他们的行为，比较之下，优劣立分，高下立判。

第一道胜：袁绍礼仪繁多而杂乱，曹操因时因事而制宜。

第二义胜：曹操“奉顺以率天下”。

第三治胜：袁绍以宽济宽，曹操宽猛相济。

第四度胜：袁绍外表宽厚而内心多猜忌，任人唯亲戚子弟，曹操用人无疑，唯才所宜，不问远近，气度胜过袁绍。

第五谋胜：袁绍优柔寡断，曹操机警果敢。

第六德胜：袁绍喜受吹捧，曹操讲究实用，刑赏必诺。

第七仁胜：袁绍小事聪明，大事糊涂，曹操小事或有疏失，大事清晰。

第八明胜：袁绍惑于谗言，而曹操则明辨是非。

第九文胜：袁绍是非不分，曹操对于正确的“进之以礼”，不正确的则“正之以法”。

第十武胜：袁绍用兵好为虚势、不知兵要，曹操则用兵如神，士卒有所恃，敌人闻而畏。

郭嘉所言，有夸大部分，但总体客观，为曹操找回自信，提供一个有力支撑。

当然，这十胜十败，一定程序上，也是引导曹操向郭嘉表扬的方向发展。

（2）刘备和曹操理念不同，不能杀，不能纵

刘备是曹操的第二位劲敌，在郭嘉活着的年月，一直被曹操压制得死死的。

郭嘉把他看得透透的。

198年，刘备依附曹操。郭嘉劝曹操，不能杀刘备，也不能给刘备机会，最好的办法是软禁。

曹操没听，结果让刘备夺取了徐州。

郭嘉懂刘备，同样是他善于换位思考。

他在设想：如果我是刘备，暂时听众曹操管理，下一步会怎么做？他得到结论，在形势不利时，韬光养晦，一有机会，立即反曹。

显然，刘备这种英雄，既不可不用，又不可大用，更不能重用。

可是，曹操太自信，没听郭嘉的话。结果证明，郭嘉是对的。

（3）孙策没有防人之心，会遇刺客

郭嘉的换位推算法，最神奇的例子，是落在孙策身上。

200年，曹操和袁绍在官渡相持，听说孙策吞并了江东，叹息着说：“难以与他（孙策）争锋了！”

正在曹操准备对孙策进行安抚时，一个惊天消息传来——袁绍已经联系孙策，让他发兵偷袭曹操大本营许昌。

曹操已经没有能力守卫许昌，一旦孙策攻到许昌，结果只有一个，许昌失手，汉献帝被劫走。

这个时候，又是郭嘉站出来，对曹操说：““孙策刚刚吞并江东，杀了不少英雄豪杰，结了许多仇家。而孙策轻率又不善于防备，如果有刺客伏击，那他就危险了。在我看来，孙策必定要死于刺客之手。”

很巧，孙策真的在公元200年的5月，被仇敌许贡的门客射杀。

200年10月，曹操获得官渡之战胜利。

之所以准确判断孙策之死，仍是郭嘉的换位思考之功。

生于175年的孙策，年轻气盛，胜利又来得太快，屠杀又干过太猛，还不知道严密保护自己，自然给人留下刺杀机会。

换位思考，看似简单，实际很难。难就难在，先懂人性，才能换位思考出正确的信息。